為什么有些客戶(hù)選擇的廣播電臺(tái)廣告投放，卻沒(méi)有顯著的效果。我們要從幾個(gè)方面來(lái)分析原因。在進(jìn)行電臺(tái)廣告投放之前首先要深度了解廣播的特點(diǎn)；再者要分析廣播電臺(tái)頻率的知名度，因?yàn)轭l率知名度決定聽(tīng)眾的層次，聽(tīng)眾的收聽(tīng)率，廣告的信任度；以及不同欄目，不同時(shí)段廣告的到達(dá)人群；千人成本……
以前客戶(hù)所接觸的媒體主要是以電視、報(bào)紙、戶(hù)外等�？蛻�(hù)在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候一般首先考慮的是傳統(tǒng)媒體報(bào)紙，但近幾年。隨著私家車(chē)的增多，車(chē)上收聽(tīng)廣播電臺(tái)習(xí)慣開(kāi)始形成，又加上下班高峰時(shí)間堵車(chē)嚴(yán)重，讓駕車(chē)者增加了收聽(tīng)電臺(tái)的機(jī)會(huì)，如聽(tīng)聽(tīng)路況信息，了解當(dāng)日新聞，以及休閑娛樂(lè)等。這種車(chē)上收聽(tīng)電臺(tái)的人群都是中高端消費(fèi)者，正是很多商家所尋找的目標(biāo)群體。而這些商家朋友們選擇了廣播電臺(tái)廣告投放，也就走在了同行的前端，把廣播電臺(tái)媒體與自身的產(chǎn)品／企業(yè)特性做到位的宣傳，可以使企業(yè)打響知名度以及達(dá)到很好的效果。
廣播電臺(tái)有其自身的媒體優(yōu)勢(shì)，我想從以下幾點(diǎn)進(jìn)行淺析一下：
一．深度了解廣播電臺(tái)的特點(diǎn)
1、 廣播電臺(tái)受眾年齡低，文化程度高
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，廣播受眾具有年齡低、文化程度高的特征。特別是娛樂(lè)節(jié)目，娛樂(lè)節(jié)目的聽(tīng)眾，多為有高消費(fèi)能力的“白領(lǐng)”。對(duì)于相對(duì)應(yīng)的行業(yè)產(chǎn)品廣告投放來(lái)說(shuō)，這些人群是各類(lèi)產(chǎn)品廣告追逐的目標(biāo)，具有較高的價(jià)值。相對(duì)電視來(lái)說(shuō)，電視觀(guān)眾群規(guī)模大，其構(gòu)成基本與全體人口的構(gòu)成一致，白領(lǐng)比例明顯小于廣播。
2．車(chē)載聽(tīng)眾比例增高，廣播受眾“含金量”不斷提升
車(chē)載聽(tīng)眾比例增加在國(guó)內(nèi)外都是一個(gè)必然趨勢(shì)。在北京市和臺(tái)灣地區(qū)，車(chē)載聽(tīng)眾比例已高達(dá)53%，超過(guò)了“在家里收聽(tīng)”的比例。在美國(guó)，車(chē)載聽(tīng)眾比例已高達(dá)70%以上。2009年，我國(guó)車(chē)載聽(tīng)眾比例超過(guò)35%，成為廣播廣告的巨大“金礦”。
3．廣播伴隨收聽(tīng)行為明顯，收聽(tīng)時(shí)間不斷增加
廣播媒體的一大優(yōu)勢(shì)是伴隨性。聽(tīng)眾可以在戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)候收聽(tīng)廣播，可以在做家務(wù)的時(shí)候聽(tīng)廣播，甚至還可以在學(xué)習(xí)、工作的時(shí)候聽(tīng)廣播。
4、 廣播受眾收聽(tīng)習(xí)慣穩(wěn)定
連續(xù)調(diào)查平均數(shù)字顯示，每周收聽(tīng)3天及以上的穩(wěn)定廣播聽(tīng)眾比例高達(dá)65、4%，比電視觀(guān)眾的穩(wěn)定觀(guān)眾比例高出20個(gè)百分點(diǎn)。
5、 廣播聽(tīng)眾不“躲避”廣告，遇到廣告較少換臺(tái)
調(diào)查顯示，約有60%的聽(tīng)眾遇到廣告不換臺(tái)，30%左右換臺(tái)后還會(huì)換回來(lái)，這有力地保證了廣播廣告的到達(dá)率，效果也比較好。而電視觀(guān)眾遇廣告后的換臺(tái)率極高。
6． 廣播電臺(tái)廣告成本的優(yōu)勢(shì)
第一，廣播電臺(tái)廣告的千人成本低。
第二，廣播廣告制作成本低，是電視的幾百分之一乃至千分之一。
