二．客戶朋友們要如何進(jìn)行廣播電臺廣告投放呢？
根據(jù)一系列收聽分析報(bào)告、比較各電臺、不同時(shí)段的廣告價(jià)值，從而做出投放決策。這些指標(biāo)包括目標(biāo)群、到達(dá)率、收聽率、聽眾構(gòu)成、千人成本等。
目標(biāo)群：廣播電臺廣告投放客戶選擇廣播起點(diǎn)是客戶企業(yè)的廣告營銷目標(biāo)。以目標(biāo)群體為基礎(chǔ)，比較各廣播電臺對實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的有效性和經(jīng)濟(jì)性。因此，廣播電臺自身在目標(biāo)群中的優(yōu)勢，顯然是促進(jìn)客戶選擇廣播電臺進(jìn)行廣告投放的一大考慮因素。
到達(dá)率/聽眾規(guī)模：到達(dá)率通常指某電臺每日的聽眾占調(diào)查總體的比例，也可稱為日到達(dá)率。日到達(dá)率與調(diào)查總體的乘積即每日聽眾規(guī)模。到達(dá)率高的電臺喻示著能將客戶的廣告信息傳播給更多的受眾，因而具備更高的廣告價(jià)值。如經(jīng)濟(jì)頻率和交通頻率能達(dá)全川覆蓋就有這個(gè)優(yōu)勢。
收聽率：指某時(shí)段內(nèi)收聽某電臺的廣播聽眾占調(diào)查總體的比例。收聽率用來比較電臺各時(shí)段，或各電臺同一時(shí)段間的價(jià)值大小。
聽眾構(gòu)成：聽眾構(gòu)成告訴廣告客戶電臺的聽眾是誰、他們的消費(fèi)能力如何、具備何種心理特征等，幫助客戶判斷聽眾與營銷目標(biāo)消費(fèi)者的擬合程度。
千人成本：指廣播到達(dá)每千人所花費(fèi)的成本。到達(dá)率、收聽率、聽眾構(gòu)成是判斷廣告有效性的指標(biāo)，千人成本則是判斷各電臺經(jīng)濟(jì)性指標(biāo)。
除了上述之外，聽眾廣播收聽行為，如收聽時(shí)間、收聽地點(diǎn)等。都充分展示廣播電臺自己的媒體價(jià)值優(yōu)勢。
三．根據(jù)廣播電臺的新特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)／產(chǎn)品創(chuàng)新營銷思路
1．廣播電臺節(jié)目越來越有針對性
不同的節(jié)目就有不同的聽眾群，當(dāng)今的廣播已發(fā)展為“窄播”，是一對一的廣播，聽眾已進(jìn)行細(xì)分了。
2．廣播電臺聽眾收聽時(shí)間有區(qū)隔性
不是每位喜歡收聽電臺的人，一天24小時(shí)都有在聽廣播節(jié)目，不同的人群，有不同的收聽習(xí)慣。有的上下班聽(車上)，有的中午聽(辦公室)，有的晚上聽(在家)…
3．廣播電臺聽眾價(jià)值大大提高
2000年前以中老年朋友為主，節(jié)目以醫(yī)藥健康服務(wù)為主，現(xiàn)在則以有車族，中青年為主，收聽新聞、娛樂、資訊、路況信息等為目的，他們都是最具購買力的人群。
4．廣播電臺廣告商向中高端發(fā)展
現(xiàn)在廣告客戶已由原來的醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)、電信、通訊、金融、汽車、快速消費(fèi)品等等，使廣播電臺廣告也象電視廣告一樣跟隨市場變化和充滿時(shí)尚性，為各行業(yè)企業(yè)客戶所關(guān)注。
四．選擇投放廣播廣告的四大要素
1．頻率知名度：頻率知名度決定聽眾的層次，聽眾的收聽率，廣告的信任度。
2．節(jié)目品牌市場占有率同一時(shí)間的節(jié)目收聽率高否，不同頻率的綜合節(jié)目收聽率高否，都直接影響到廣告效果。
3．收聽覆蓋范圍收聽范圍決定頻率的收聽人數(shù)，即收聽率，廣告千人成本就低。
4．聽眾的價(jià)值高低不同頻率的收聽人群是不同的，是否投播，要定位于聽眾是否是產(chǎn)品的目標(biāo)群體。
以上是針對不同電臺頻率，自己的特點(diǎn)、優(yōu)勢等來淺談，各電臺都有各自的特點(diǎn)，客戶朋友們在投放廣播電臺頻率廣告的時(shí)候。根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況，選擇什么電臺頻率進(jìn)行廣告投放，讓廣告效果達(dá)到最大化，這才是我們媒介與客戶的最終目的
